Беру магазин под ключ: карточки и SEO, реклама, цены и юнит-экономика, поставки. Работаю по договору, с целью в рублях и еженедельным отчётом.
Меня интересуют не «красивые показы», а деньги, которые остаются у продавца после комиссий, рекламы и логистики. 13 лет я руководил людьми и процессами, почти 4 года — веду магазины на маркетплейсах: от первой карточки до десятков миллионов выручки.
Полностью под ключ или отдельными задачами — от одной карточки до всего кабинета.
Названия, описания, характеристики под реальные запросы покупателей ВБ и Озон.
Кампании, ставки, минус-слова. Считаю ДРР и ROMI и отключаю то, что не окупается.
Прибыль с каждой единицы после комиссий, логистики, рекламы и налога.
План поставок по складам и регионам: без пустых полок и мёртвого груза.
Аудит карточки и кабинета, ниша и конкуренты в MPStats и EVIRMA, ABC-анализ.
Ответы на отзывы и вопросы, работа с негативом — рейтинг держит продажи.
Фото товара в сценах и на модели, фоны, инфографика, видеообложки — с помощью нейросетей.
Сводка продаж в Телеграм, контроль остатков, черновики ответов на отзывы.
Цифры — из кабинетов клиентов, названия брендов закрыты договором о неразглашении. Графики — наглядная иллюстрация, подробности расскажу на созвоне.
Показатели сами по себе мало что говорят. Вот что они значат для владельца магазина.
Каждый рубль, вложенный в рекламу, окупился в 3,2 раза. Отсюда правило: бюджет увеличиваю только там, где реклама уже приносит прибыль, а не «на всякий случай».
67 → 21 день: деньги, вложенные в товар, возвращаются примерно втрое быстрее. На тот же оборотный капитал — больше закупок без кредитов.
При 20–25% по категории это на 28–60% больше заказов с того же трафика.
Карточку открывает примерно каждый 9-й, кто увидел её в выдаче. Это результат фото, цены и названия, а не удачи.
Столько выручки уходило на рекламу в первые полтора месяца нового проекта. Остальное оставалось продавцу.
Шесть мест, с которых я начинаю разбор любого магазина.
Без минус-слов бюджет уходит на показы людям, которые не собираются покупать.
Комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог: товар в плюсе по выручке и в минусе по прибыли.
Пока карточки нет в наличии, она теряет позиции — после поставки их приходится отыгрывать заново.
Долгая доставка снижает конверсию и дорожает для продавца. Поставки планирую по регионам.
Фото, название и характеристики не отвечают на вопросы покупателя — он уходит к конкуренту.
Негатив без реакции снижает доверие и рейтинг, а с ним — место в выдаче.
Бесплатный калькулятор прибыли для Wildberries и Ozon. Вместо таблицы удержаний — понятный ответ. Сверен с реальными отчётами площадок: 12 975 продаж, выплата — до копейки.
Большинство ошибок, которые потом стоят денег, делаются ещё до первой поставки. Их можно не делать.
Если у вас пока нет магазина, скорее всего, вас волнует что-то из этого:
Напишите, какой товар планируете, — отвечу, стоит ли заходить и с чего начать. Стоимость запуска назову после разговора.
Александр человек своего слова и дела! Понимающий и слышащий. Обратилась за помощью в рекламе, в итоге сразу предложил созвониться, всё объяснил, что нужно скорректировать и исправить, всё сделали! Рекомендую однозначно, спасибо
Спасибо большое Александру за подробный анализ) Рекомендую
Александр проанализировал мой вопрос, дал мне дельные советы, надеюсь на дальнейшее сотрудничество. Рекомендую специалиста.
Отзывы с Профи.ру ↗, исправлены только опечатки.
Что происходит с магазином в первый месяц ведения.
Разбираю кабинет, карточки, рекламу и экономику. Фиксируем текущие продажи и цель на месяц.
Карточки и SEO, минус-слова, цены в плюс. Убираю то, что сливает деньги прямо сейчас.
Перестраиваю кампании под прибыль, планирую поставки по складам и регионам.
Отчёт по цели в рублях и план на второй месяц. Каждую неделю до этого — короткий отчёт.
Открыто и без «от 0 до бесконечности». Предоплата, чек самозанятого на каждую оплату.
* Если в течение 7 дней после аудита переходим на ведение, 15 000 ₽ вычитаются из первого месяца. Итоговая цена ведения зависит от числа товаров и маркетплейсов — назову её после аудита.
До старта письменно фиксируем текущие продажи и цель на 30 дней. Не достигли цели по моей части работы — второй месяц ведения за полцены.
Удобнее через безопасную сделку? Аудит и разовые задачи можно заказать у меня на Kwork: оплата хранится у площадки, пока вы не примете работу.
Мой профиль на Kwork ↗
Хороший менеджер маркетплейсов считает не охваты, а деньги, которые остаются у продавца. Всё остальное — шум.
— Александр МихейкинНовости Wildberries и Ozon, разборы и практичные советы для продавцов — коротко и по делу.
60–80 тысяч рублей в месяц плюс 3–5% от прироста выручки. Точная сумма зависит от числа товаров и маркетплейсов — назову её после аудита. Аудит магазина стоит 15 000 ₽ и засчитывается в первый месяц ведения.
Да. Начинаю с проверки идеи и расчёта юнит-экономики — до того, как вы закупите товар. Затем регистрация кабинета, карточки, первая поставка и запуск рекламы. Один из моих магазинов, который я вёл с регистрации кабинета, получил 25,3 млн ₽ заказов за первый год.
Зависит от товара, а не от года. Конкуренция выросла, поэтому «просто выставить товар» уже не работает, но с правильно посчитанной экономикой и сильной карточкой на Wildberries и Ozon по-прежнему можно зарабатывать. Проверку идеи сделаю бесплатно.
Главные расходы — закупка первой партии, карточки (фото и инфографика), логистика до склада и бюджет на рекламу. Сумма сильно зависит от товара, поэтому я считаю её под вашу нишу до закупки — чтобы вы не вложили деньги в товар, который не окупится.
У площадок разная аудитория, комиссии и требования. Для многих товаров разумно начать с одной площадки и выйти на вторую, когда первая заработает. Какую выбрать — скажу после разбора вашего товара.
Работаю лично, без передачи вашего магазина стажёрам. Поэтому беру ограниченное число магазинов одновременно.
Зависит от магазина и того, что покажет аудит. Поэтому цель на первый месяц мы фиксируем письменно до старта — и по ней оцениваем работу.
Лучше всего подхожу продавцам с оборотом от 300 тысяч до 3 миллионов рублей в месяц на Wildberries или Ozon. Если магазин только запускается — начнём с аудита и плана запуска.
Нет. Вы добавляете меня сотрудником с нужными правами и в любой момент можете отключить доступ.
Цель и текущие продажи фиксируем письменно. Если через 30 дней цель не достигнута по моей части работы, второй месяц ведения стоит половину фиксированной оплаты.
Да. Аудит карточки, аудит магазина и разовые задачи можно заказать у меня на Kwork — деньги резервируются площадкой и переходят ко мне, только когда вы примете работу. Ведение магазина оформляем по договору.
Предоплатой за месяц по договору. Я самозанятый — на каждую оплату приходит официальный чек.
Пришлите ссылку на товар — за 24 часа бесплатно отвечу, что мешает продажам и что исправить первым делом.
Отвечаю в течение 24 часов